Как выгодно продать недвижимость на падающем рынке? Рекомендации от Марчелло Анджелини, основателя Franchi Real Estate.
Рынок недвижимости в Израиле оказался впервые за последние 15 лет в сложной ситуации, когда цены не только перестали расти, но и резко начали снижаться. В начале 2023 года общий объем продаж на первичном и вторичном рынке упал более чем на 70%. Потенциальные покупатели и инвесторы заняли выжидающую позицию, и сделки практически не происходят.
На рынке витает атмосфера неопределенности: покупатели надеются на дальнейшее снижение цен, а тысячи риэлторов по всей стране вынуждены искать новые возможности для заработка, поскольку рынок находится в стагнации, и никто не знает, когда ситуация начнет меняться.
Одной из причин данной ситуации является подъем процентной ставки в Израиле. Некоторые эксперты утверждают, что ставка продолжает расти и уже превысила отметку в 4,5%.
Необходимо помнить, что продажа недвижимости в сложных условиях может быть вызовом, но при правильном подходе к этому процессу все же можно добиться желаемого результата.
Что делать сегодня продавцам, которые хотят продать квартиру?
На самом деле это совершенно не важно, если речь идет о маленькой квартире в Ашкелоне, в Петах Тикве ,Тверии или элитном пентхаусе в северном Тель Авиве. Данный подход будет актуален для всех объектов.
Перед тем, как раскрыть эту тему, разрешите мне представиться.
Меня зовут Марчелло Анджелини, я родился в Италии, в городе Венеция. В Израиль мы переехали, когда мне было пять лет. Последние 30 лет я возглавляю агентство недвижимости, которое было основано в 1964 году моим отцом. Всю сознательную жизнь я занимаюсь недвижимостью и сделками в этой сфере.
Один из главных секретов нашего успеха, который помог нам стать лидерами рынка и получить признание как самого успешного агентства недвижимости в Израиле, это обширные связи и база данных по всему миру и в еврейских общинах.
На сегодняшний день у нас 7 филиалов Franchi Real Estate по всему миру, и мы поддерживаем наши контакты очень прочно и эффективно. Наша база насчитывает по большей части покупателей, которые мотивированы сделать покупку недвижимости в Израиле, не обязательно с точки зрения подхода классического инвестора, а больше с идеологической и идейной позиции, и это главный момент.
Данная стратегия позволяет выгодно и в короткие сроки реализовывать недвижимость, даже в не самые благоприятные времена на рынке, например, такие, как сегодня. Таким образом, мы имеем огромное преимущество работая с продавцами, поскольку мы одни из немногих, которые действительно способны заключать сделки по достойным ценам, несмотря на рынок.
В чем преимущество иностранных клиентов перед израильскими покупателями?
Когда дело доходит до продажи недвижимости в Израиле, многие продавцы часто сосредотачиваются на местных покупателях. Однако, в настоящее время международные покупатели могут представлять значительное преимущество для продавцов недвижимости в Израиле.
Во-первых, иностранные покупатели могут быть готовы заплатить выше цены за недвижимость, особенно если она расположена в престижном районе.
Во-вторых, международные покупатели обычно имеют более гибкие условия и больший бюджет, что может облегчить процесс продажи.
Наконец, продавцы могут получить дополнительную поддержку и помощь от агентств недвижимости, специализирующихся на работе с международными клиентами. В целом, международные покупатели могут представлять больше возможностей для продавцов недвижимости в Израиле и помочь им быстрее и выгоднее продать свою недвижимость.
При каких ситуациях вам стоит обратиться к нам?
Вам стоит обратиться к нам, даже если стоимость вашей недвижимости оценена менее 1 миллиона шекелей и она находится в периферийном районе. Также, если вы уже длительное время безуспешно пытаетесь продать свою недвижимость сами или с помощью других риэлторов, то обращение к нам может стать решающим шагом.
Еще одна ситуация, при которой стоит обратиться к нам, — если другие риэлторы настаивают на снижении цены вашей недвижимости, и аргументируют это тем, что цена нереальна.
Обратившись к нам и запросив информацию по вашему объекту, вы ничего не рискуете. В самом худшем случае мы сообщим вам, что на данный момент нашей базе нет спроса на вашу недвижимость, но в позитивном сценарии, если ваша квартира или дом расположены в подходящем нам районе, то мы сможем предложить вам оптимальные варианты продажи.
Важно понимать, что локация вашей недвижимости, не обязательно должна быть очень востребованной, по рыночным понятиям. Например, за последний год мы совершили множество сделок в городе Офаким, Сдерот, Тверия, Петах Тиква по многим местам на юге страны и на окраинах севера.
Поэтому вам стоит запросить конкретную и достоверную информацию в нашем агентстве оставив свои данные в форме ниже.